요가 학원 창업은 좋은 사업일까요?
요가 강사가 되었을 때만 해도 요가 학원을 창업하게 될 줄은 생각도 못 했습니다. 이후 마침내 요가 강사 훈련을 받기로 결정했을 때 제 목표는 깊이 있는 요가 수련을 하는 것과 요가에 대한 사랑을 다른 이들과 나누는 것이었고 이는 제가 요가 학원을 연 이유이기도 합니다. 금전적인 이익에 대한 생각이 전혀 없었기에 집세와 다른 빚을 갚는 것에 돈을 쏟아붓는 것이 놀라운 일은 아니었습니다. 솔직히 말해서 "요가 학원 창업은 좋은 사업일까요?"라고 누군가 묻는다면,
어떤 식으로 바라보느냐에 달려있습니다.
저같이 많은 요가 강사들은 이익을 생각하지 않고 요가 학원을 차립니다. 대신 수업에 오는 학생들의 기분을 좋게 만들고 요가에 대한 사랑을 나눌 수 있도록 요가 학원을 운영하는데요. 이는 학생들이 요가 학원에서 수업을 듣는 것만으로도 충분하기 때문입니다. 그러므로 만일 그들에게 요가 학원이 좋은 사업이냐고 묻는다면 모두가 그렇다고 대답할 것입니다.
저 또한 요가 학원 운영자들과 공감하는 바가 있었기에 그들을 탓하거나 하진 않지만 요가 학원을 차린 지 17개월 만에 문을 닫을 수도 있다는 사실을 깨달은 이후에는 요가가 수익이 필요한 사업이라는 것을 느꼈습니다. 이 일이 일어났을 때는 요가 학원이 수익성이 있는 사업이라는 것도 알게 되었습니다.
요가 학원은 얼마를 버나요?
요가 학원의 수익성은 여러 요인에 따라 달라지는데, 이를테면 위치와 비용, 학생의 숫자 및 출석 주기, 가격 구조 등이 있습니다. 하지만 Studio Growth 자료에 따르면, 미국의 요가 학원은 평균 월 수익 $13,495 달러 그리고 연간 $161,940 달러의 수익이 있다고 밝혀졌지만 전부가 여러분의 이익이라고 볼 수는 없습니다. 통상적으로 이익의 15%를 차지하는 임대료와 평균 27%를 차지하는 지원들의 급여 등을 공제해야 하기 때문입니다.
여러분의 월 소득은 모든 공제들을 포함해 연간 $7,227 또는 $86,000 달러입니다. 연방정부 기관인 BLS(Bureau of Labor Statistics)의 2020년 5월 미국 전역의 직업별 고용 및 임금 추정치에 따르면 해당 수익은 미국 평균 급여인 $56,310 달러보다 많은 수치이며 이는 요가 학원이 수익성이 있는 사업이라는 것을 보여줍니다. 하지만 왜 많은 요가 학원들이 실패하는 것일 까요?
요가 학원의 수익을 극대화하는 방법?
앞서 언급한 것처럼 많은 요가 강사들은 이익과 상관없이 요가 학원을 열어 그들의 열정을 따라가고 다른 이들을 도우면서 요가에 대한 사랑을 나누고 싶어 합니다. 저도 같은 이유로 요가 학원을 열었고 이것이 좋은 이유임에도 불구하고 결코 지속 가능하지 않습니다. 다행히 저는 수년간 요가 학원의 수익을 극대화하는 동시에 요가에 대한 열정으로 사람들을 도울 수 있었습니다. 아래에 요가 학원을 통해 지속 가능한 수입을 얻을 수 있는 몇 가지 방법을 알려드리려고 합니다.
숫자와 친해지기
요가 학원의 많은 운영자들은 숫자를 배우지 않고 시작합니다. 숫자란 쉽게 말해 비즈니스에 들어가는 비용, 현금의 흐름과 순이익을 의미합니다. 즉, 여러분의 사업에 들어가는 돈과 나가는 금액 그리고 남은 금액을 뜻합니다. 숫자와 친해질수록 지출을 통제할 수 있기 때문에 더 많은 돈(이익)을 남길 수 있는 것입니다.
학원 내 공간 세놓기
요가 학원은 가구가 많지 않기 때문에 보통 공간이 넓습니다. 때문에 요가 수업을 하지 않는 날 또는 시간대에 다른 운동 활동이나 수업을 위해 학원 내 공간을 세놓을 수 있습니다. 예를 들어 제 요가 학원에서는 비누 만들기나 콤부차 만들기 과정을 진행했었고 줌바와 벨리 댄스 수업을 위해 강사에게 공간을 내어주었습니다. 또한 제가 아는 요가 학원의 운영자 중 일부는 MMA(Mixed Martial Arts) 나 주짓수, 무술 수업을 위해 요가 학원의 세를 준 것으로 알고 있습니다.
요가 소도구 판매 또는 대여
요가를 처음 시작하는 학생이나 드롭 인하는 학생들에게 요가복이나 요가 매트와 같은 요가 제품들을 판매 또는 대여를 줄 수 있습니다. 대여하는 것으로는 돈을 많이 벌진 못하지만 현금 흐름에 추가될 수 있습니다.
출석률이 저조한 수업의 비율 조정
요가 스튜디오의 수익을 극대화하는 또 다른 방법으로는 출석률이 저조한 수업의 비율을 조정하는 것입니다. 이를테면 한 수업 당 보통 3명에서 5명의 학생이 참여한다면 개인 요가 수업으로 간주하고 요금을 조정합니다.
수업 당 수용 가능한 학생 늘리기
이것은 요가학원의 이익을 극대화하기 위한 전략으로 새롭거나 혁신적이진 않지만 하나의 수업에 많은 학생들이 있을수록 더 많은 수익을 얻을 수 있는데요. 다수의 요가 학원 운영자들은 가끔 이 점을 잊어버리곤 합니다. 적은 수의 학생으로도 수업을 나누어 진행하고 맞추면 되니까요. 하지만 팬데믹 이후에는 많은 수의 출석 숫자가 학생들의 안전과 편안함보다 우선시되어서는 안됩니다. 여기 다행스럽게도 Ruoom ®에서는 적절한 거리를 유지하면서 원하는 공간에 더 많은 고객을 채울 수 있도록 특허 출원 된 룸 레이아웃 플래너인 RoomO ™가 있습니다.. 웹사이트에서 RoomO ™를 무료로 사용할 수 있으며 1인 비즈니스 소유자를 위한 기본적인 기능을 포함 구독과 함께 모든 혜택이 100% 제공됩니다.
요가 수업 그 이상을 제공
다음의 항목과 같이 요가 수업 그 이상을 제공하면 요가 학원에서 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다:
요가 워크숍 및 요가 티처 트레이닝(yoga teacher training) 제공
요가 워크숍이나 요가 티처 트레이닝(YTT)을 제공하는 것도 요가 학원의 수익을 높이는 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 직접 워크숍과 요가 티처 트레이닝(YTT)을 가르칠 자격이 있다면 비용을 지불하지 않아도 되기 때문에 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다. 그 밖에도 요가 학원에 다른 요가 강사를 초빙하여 관련 워크숍과 트레이닝을 진행한다면 수익의 일정 비율을 받을 수 있으므로 더 많은 현금흐름을 얻을 수 있는 효과적인 방법입니다.
요가 수업 및 워크숍 스트리밍
학생들의 동의하에 요가 수업과 워크숍을 촬영하고 유튜브와 같은 비디오 스트리밍 플랫폼에 올려서 스트리밍 하는 것도 좋은 방법입니다. 채널이 어느 정도 갖춰지면 동영상에 붙는 광고를 통해 수익을 올릴 수도 있으며 브랜드 마케팅 자료에도 효과적입니다. Ruoom ®을 이용하면 든 규모의 요가 학원에서 디지털 서비스별 페이월(paywall-컨텐츠 지불 장벽)을 설치해 제품을 다각도로 제공할 수 있습니다.
유료 구독 및 유료 온라인 수업 라이브 스트리밍 제공
요가 스튜디오를 최대한 활용하여 더 많은 수익을 올리는 또 다른 방법으로는 학원 웹사이트나 다른 플랫폼에서 온라인 수업을 제공하는 것입니다. 예를 들어 줌이나 기타 소프트웨어를 통해 요가 수업을 라이브 스트림 한다거나 수업별 월별 또는 유료 구독용 컨텐츠를 촬영하고 웹사이트에 올리는 옵션이 있습니다.
요가 수련회 조직
요가 수련회를 조직하는 것도 요가 학원의 수익을 극대화하는 방법 중 하나로 명단의 고객들에게 수련회를 온 오프라인으로 판매하여 학원 외부의 학생들까지도 닿을 수 있습니다.
요가 학원이든 약국이든 수익성만 있다면 어떤 사업이어도 좋습니다. 사업주로써 수익에 집중하고 여러분의 열정을 나누고 여러 사람들을 도울 수 있다면 금상 천화일 것입니다. 이 방법들은 여러분이 요가 학원을 통해 많은 이들을 지원하도록 도울 것입니다.